Intesa Sanpaolo sostiene la crescita delle pmi con un approccio strategico alla finanza d’impresa

Intesa Sanpaolo, tramite la sua Divisione Banca dei Territori, ha presentato un modello strategico dedicato alla finanza straordinaria per le PMI, con l’obiettivo di sostenere processi di crescita dimensionale e rafforzare la competitività del sistema produttivo italiano in uno scenario economico e geopolitico in evoluzione.

Risultati raggiunti

Dal 2020 la Divisione guidata da Stefano Barrese ha finalizzato numerose operazioni di corporate finance per le imprese con fatturato fino a 350 milioni di euro, registrando volumi significativi in termini di finanziamenti e advisory.

Sono stati erogati oltre 10 miliardi di euro complessivi in operazioni di finanza strutturata rivolte alle PMI, di cui più di 2 miliardi di euro nei primi nove mesi del 2025.

Negli ultimi anni il gruppo ha accompagnato oltre 35 operazioni tra M&A e IPO, contribuendo alla crescita e alla visibilità di imprese di piccole e medie dimensioni sui mercati dei capitali.

Presenza sul territorio e potenziale di mercato

Indagini di mercato indicano che le imprese italiane riconoscono in media Intesa Sanpaolo come banca di riferimento in oltre il 60% dei casi; la quota sale fino al 90% per le realtà più strutturate e potenzialmente eleggibili per operazioni straordinarie.

La banca ha individuato oltre 6.000 PMI sul territorio nazionale ritenute potenzialmente pronte a intraprendere percorsi di sviluppo attraverso operazioni di finanza straordinaria, supportando così un segmento chiave per la crescita economica del Paese.

Sinergie interne e modello di advisory

Il modello si basa sulla collaborazione tra la Divisione Banca dei Territori e la struttura di IMI Corporate & Investment Banking (IMI CIB), offrendo alle PMI competenze e strumenti che fino a poco tempo fa erano soprattutto appannaggio dei grandi gruppi industriali.

Questa integrazione consente di affiancare le imprese in tutte le fasi dell’operazione: dalla diagnosi strategica alla strutturazione finanziaria, fino alla esecuzione e al post-closing, con l’obiettivo di aumentare la capacità competitiva e la resilienza aziendale.

Servizi, organizzazione e competenze

Per rendere operative le iniziative è stata costituita una struttura dedicata composta da oltre 70 investment banker, organizzata in tre team territoriali e cinque desk specialistici: M&A, ECM, Structured Finance, Capital Structure Solutions e Post Closing.

Questa articolazione permette di offrire percorsi di advisory personalizzati, soluzioni di finanziamento complesse e supporto operativo nelle fasi di mercato dei capitali e nelle operazioni straordinarie.

Iniziative di diffusione e sostegno alla crescita

Intesa Sanpaolo intende portare il tema della finanza straordinaria su tutto il territorio nazionale per aumentare la consapevolezza degli imprenditori sulle opportunità offerte da strumenti come M&A, IPO e strutturazioni patrimoniali complesse.

Nel 2026 è previsto un roadshow dedicato al nuovo modello di advisory, insieme al proseguimento delle collaborazioni con network di crescita imprenditoriale, finalizzate a selezionare e accompagnare imprese con potenziale di sviluppo.

Dichiarazione del responsabile della divisione

Stefano Barrese ha dichiarato:

“Le PMI italiane si trovano oggi a operare in un contesto incerto che richiede strategie di sviluppo innovative: non basta più fare affidamento solo sugli strumenti tradizionali. Il nostro impegno è quello di fungere da ponte tra economia reale e finanza, offrendo un’accompagnamento sostenibile e di lungo periodo per progettare e realizzare percorsi di crescita attraverso investimenti, operazioni straordinarie e accesso ai mercati dei capitali.”

“Le sinergie interne al Gruppo ci permettono di proporre una corporate finance dedicata alle PMI in un modello unico a livello nazionale, rafforzando il ruolo della banca nel sostegno al tessuto produttivo e al Paese.”

Incontro a Borsa Italiana e testimonianze imprenditoriali

Il nuovo modello di advisory è stato illustrato durante un incontro presso la sede di Borsa Italiana, nell’ambito dell’iniziativa “Crescere per competere”, che ha riunito numerosi imprenditori e manager.

Per Intesa Sanpaolo sono intervenuti, tra gli altri, Stefano Barrese, Gregorio De Felice (Chief Economist), Anna Roscio (Executive Director Sales & Marketing Imprese) e Andrea Falchetti (Responsabile Corporate Finance Mid Cap di IMI CIB).

Hanno portato le proprie esperienze imprenditoriali rappresentanti di aziende che hanno intrapreso percorsi di crescita e quotazione, contribuendo al confronto sulle opportunità e le sfide legate alle operazioni straordinarie.

Impegno del gruppo e informazioni istituzionali

Intesa Sanpaolo è uno dei principali gruppi bancari italiani, con una presenza significativa anche a livello internazionale e un’offerta estesa nei servizi di wealth management, digitale e fintech.

Il gruppo ha sviluppato iniziative di integrazione tecnologica e programmi su larga scala per l’innovazione, oltre a strumenti finanziari orientati alla sostenibilità ambientale e sociale, con obiettivi di erogazioni dedicate alla transizione e al supporto alle comunità.

La Divisione Banca dei Territori conta su una vasta clientela di imprese e famiglie e continua a erogare credito per sostenere investimenti e sviluppo del tessuto produttivo nazionale.

Riferimenti metodologici

I dati citati si basano su rilevazioni interne della banca e indagini di mercato condotte su un ampio campione di imprese non finanziarie, utilizzate per valutare il grado di relazione con la clientela e il potenziale di mercato per operazioni straordinarie.