Gruppo Nicolaus amplia la presenza in Sardegna con l’intesa siglata con ITI MARINA Hotels & Resorts

Il Gruppo Nicolaus, guidato dalla famiglia Pagliara, rafforza il proprio posizionamento nel turismo organizzato italiano con un accordo pluriennale di affiliazione siglato con ITI MARINA Hotels & Resorts, realtà alberghiera della famiglia Loi. L’intesa, dal valore commerciale superiore ai 100 milioni di euro, prevede la gestione strategica di un portafoglio di cinque strutture d’eccellenza in Sardegna, con una produzione stimata di circa 1.250.000 bed night.

L’operazione rappresenta uno dei principali accordi industriali dell’anno nel comparto leisure e consolida il modello di business del Gruppo Nicolaus, che integra le competenze di hospitality company con quelle di piattaforma distributiva omnicanale internazionale.

Un modello di affiliazione orientato al lungo periodo

L’accordo prevede l’affiliazione delle cinque strutture alberghiere sotto i marchi Valtur e Nicolaus Club, riunendole all’interno di una regia strategica unica.

Si tratta di una formula che si distingue dai tradizionali rapporti di commercializzazione dei tour operator, poiché combina gestione del brand, standard di servizio e distribuzione, valorizzando gli asset alberghieri attraverso una collaborazione di lungo periodo.

La famiglia Loi ha scelto di affidare al Gruppo Nicolaus lo sviluppo di questi asset strategici riconoscendo nel modello di integrazione verticale del Gruppo affidabilità, solidità industriale e capacità di creare valore nel tempo.

Integrazione verticale tra ospitalità e distribuzione

L’operazione introduce nel mercato italiano un modello ispirato alle principali realtà internazionali dell’hôtellerie, basato sulla distinzione tra proprietà immobiliare e valorizzazione dei marchi.

La forza dell’accordo risiede nell’integrazione dell’intera filiera. Gruppo Nicolaus non si limita infatti all’affiliazione dei brand e alla gestione degli standard operativi, ma controlla anche la distribuzione attraverso Nicolaus Travel, piattaforma omnicanale che consente di presidiare direttamente la commercializzazione delle strutture.

Questo modello permette di ridurre i passaggi intermedi, ottimizzare la distribuzione dei posti letto e massimizzare la redditività sia per il gestore sia per la proprietà.

Un’intesa che rafforza entrambe le aziende

Per il Gruppo Nicolaus, l’accordo garantisce la disponibilità esclusiva di un importante portafoglio ricettivo, rafforzando la propria programmazione turistica.

Per ITI MARINA Hotels & Resorts, invece, l’intesa offre la prospettiva di una redditività pluriennale degli asset, sostenuta dalla capacità distributiva e dalla solidità commerciale del partner.

La collaborazione rappresenta inoltre l’evoluzione di un rapporto imprenditoriale consolidato, sviluppato in oltre dieci anni di attività comuni e rafforzato anche attraverso l’esperienza del Bagamoyo Resort.

Le dichiarazioni di Giuseppe Pagliara

“L’accordo con ITI MARINA è motivo di grande soddisfazione per tutta l’azienda e un passaggio fondamentale nella nostra strategia di crescita. In un mercato turistico sempre più complesso e veloce, siamo convinti che la capacità di integrare proprietà alberghiera, brand e distribuzione all’interno di una visione comune rappresenti uno dei principali fattori di competitività del settore. La scelta di un grande gruppo patrimoniale come ITI MARINA di stringere un’intesa con Nicolaus conferma l’efficacia di una formula aziendale che, negli anni, ha saputo coniugare la redditività degli asset, la forza commerciale e l’espansione dei brand in una prospettiva di lungo periodo. Questa intesa ci permette non solo di mettere a sistema il patrimonio ricettivo del nostro partner, ma anche di porre le basi per estendere questo modello oltre i confini della Sardegna, contribuendo all’evoluzione di un’ospitalità sempre più integrata, efficiente e orientata alla creazione di valore”, dichiara Giuseppe Pagliara, Amministratore Delegato del Gruppo Nicolaus.

Le dichiarazioni di Piero Loi

“Le partnership più solide nascono da un legame costruito nel tempo. Con la famiglia Pagliara condividiamo oltre dieci anni di collaborazione e un rapporto che si è progressivamente rafforzato, anche attraverso l’esperienza imprenditoriale del Bagamoyo Resort. Un cammino che ci ha permesso di costruire una relazione fondata su valori comuni quali serietà, trasparenza, affidabilità e rispetto degli impegni. L’accordo che presentiamo oggi rappresenta il naturale sviluppo di questa intesa, che negli anni ha saputo generare opportunità e soddisfazioni per entrambe le realtà. Siamo convinti che questo nuovo traguardo contribuirà non solo a raggiungere risultati significativi, ma a rafforzare ulteriormente il posizionamento della Sardegna come destinazione di eccellenza nel panorama turistico nazionale e internazionale.” afferma Piero Loi, Founder e General Manager ITI MARINA Hotels & Resorts.

Le dichiarazioni di Francesco Loi

“Questo accordo rappresenta un passaggio strategico per il percorso di crescita di ITI MARINA Hotels & Resorts. Abbiamo scelto di consolidare una collaborazione già ampiamente collaudata perché crediamo nel valore delle relazioni di lungo periodo e nella capacità di costruire progetti condivisi che guardano al futuro. L’integrazione tra la qualità del nostro patrimonio ricettivo, sviluppato in quasi cinquant’anni di storia, e la forza distributiva e di brand del Gruppo Nicolaus ci permette di affrontare con ancora maggiore solidità le sfide di un mercato in continua evoluzione. Siamo convinti che questa partnership rappresenti un’opportunità di crescita per entrambe le aziende e un importante contributo alla valorizzazione dell’offerta turistica della Sardegna, con l’obiettivo di elevare ulteriormente gli standard di ospitalità e rafforzare il posizionamento internazionale delle nostre destinazioni.” conclude Francesco Loi, Amministratore Unico ITI MARINA Hotels & Resorts.

Le prospettive

Il rafforzamento della partnership consolida il ruolo della Sardegna come principale destinazione italiana del Gruppo Nicolaus per numero di posti letto e pone le basi per ulteriori sviluppi industriali. Il modello di integrazione tra proprietà alberghiera, gestione dei brand e distribuzione potrà essere esteso anche ad altre destinazioni, sostenendo la crescita del Gruppo e contribuendo all’evoluzione del settore dell’ospitalità organizzata.