I marchi di lusso riconoscono il potenziale delle soluzioni di assicurazione integrata

Gli esperti del settore riconoscono sempre più l’assicurazione embedded come un elemento fondamentale per lo sviluppo della distribuzione di polizze personali nei prossimi cinque anni, come emerge da un sondaggio condotto da GlobalData. Le compagnie assicurative e i marchi che integreranno la copertura assicurativa direttamente nel punto di vendita saranno nelle condizioni migliori per sfruttare questo cambiamento. Un esempio concreto di questa tendenza è rappresentato dalla nuova offerta assicurativa di Bentley Financial Services.

Secondo una rilevazione effettuata da GlobalData nei primi mesi del 2025 sui siti di Verdict Media, il 31,6% degli intervistati considera l’assicurazione embedded come il segmento destinato alla crescita più significativa nel comparto assicurativo, superando di gran lunga le modalità tradizionali di distribuzione come il modello diretto al consumatore (18,4%) e le reti di brokeraggio convenzionali (17,2%).

Bentley Financial Services sta lanciando un nuovo prodotto assicurativo che incarna il modello di assicurazione embedded nel settore automobilistico di lusso. Questa soluzione personalizzata è pensata specificamente per i clienti di Bentley, coprendo sia veicoli nuovi che usati. In collaborazione con Chubb per la sottoscrizione e Carbon Insurance Brokers per la gestione amministrativa e dei sinistri, l’obiettivo è garantire un’esperienza assicurativa fluida e coerente con i valori del marchio.

Il lancio di questa offerta mette in luce i vantaggi dell’assicurazione embedded, permettendo ai clienti di ottenere la copertura come parte integrante del processo di acquisto. L’integrazione dell’assicurazione nel percorso d’acquisto riduce le difficoltà normalmente associate all’ottenimento di una polizza separata, migliorando così la soddisfazione del cliente e favorendo la sua fidelizzazione.

Un sondaggio GlobalData del 2023 aveva già individuato l’assicurazione auto come il prodotto maggiormente influenzato dal modello embedded. Questa iniziativa strategica non solo semplifica l’iter di acquisizione di una polizza, ma consente anche a Bentley di ottenere tassi di conversione più elevati, rafforzando al contempo la fedeltà del proprio bacino di clienti.

In sintesi, l’ingresso di Bentley nel mercato dell’assicurazione embedded rappresenta un chiaro esempio di come i brand di lusso possano adottare questo innovativo modello distributivo per migliorare l’esperienza cliente e stimolare la crescita in un contesto competitivo.