Poltrona Frau in motion: lusso, artigianalità e ricerca trainano i ricavi

A Tolentino, la divisione dedicata all’automotive del gruppo è spesso chiamata dai locali «quelli del car»: non si tratta però di auto comuni, bensì di interni realizzati su misura nel know‑how della storica azienda marchigiana. La business unit nata quattro decenni fa, Poltrona Frau In Motion, oggi impiega circa 600 persone, di cui circa 460 in Italia.

Poltrona Frau In Motion progetta e fornisce gli interni per alcune delle vetture più esclusive al mondo, collaborando con realtà come Ferrari, Pagani, Lamborghini, Alpine, Bugatti, Jaguar Land Rover, Aston Martin e McLaren. Pur offrendo prodotti di alta gamma anche per i settori aviation e yachting, circa il 95% del fatturato proviene dal comparto automobilistico: nel 2025 la società ha raggiunto ricavi intorno ai 120 milioni di euro e, dopo un tasso medio di crescita composto del 9% negli ultimi tre anni, è atteso un ulteriore consolidamento nel 2026.

Giovanni Maiolo ha dichiarato:

“Supportiamo la progettazione e realizziamo gli interni per le vetture più esclusive al mondo; il nostro focus rimane il settore automotive, che genera la gran parte del fatturato.”

Modello di business vincente

Il posizionamento su una nicchia di mercato ad alta specializzazione ha permesso all’azienda di essere meno esposta alla volatilità che ha interessato altri segmenti industriali negli ultimi anni. L’evoluzione strategica intrapresa dal 2019 ha riguardato soprattutto il mutamento del ruolo rispetto ai clienti e il riposizionamento sul segmento del lusso e delle personalizzazioni ad alto contenuto di design.

Giovanni Maiolo ha dichiarato:

“Abbiamo trasformato il nostro modello da semplici terzisti a fornitori di sistema, in grado di accompagnare i partner sin dalle fasi iniziali dei progetti; nel contempo ci siamo focalizzati su soluzioni di lusso e personalizzazione ad elevata complessità.”

Questa strategia ha richiesto investimenti mirati in innovazione e capacità produttiva: in media l’azienda ha destinato circa il 3% del fatturato annuale a sviluppo e crescita, formando team di specialisti che lavorano a fianco dei costruttori automobilistici per realizzare soluzioni tailor‑made.

Giovanni Maiolo ha dichiarato:

“Investiamo significativamente in intelligenza artificiale per l’analisi e il supporto nella gestione della pelle nelle linee produttive; l’obiettivo è migliorare qualità e ripetibilità, senza però snaturare l’artigianalità che ci contraddistingue.”

Innovazione e artigianalità

Per Poltrona Frau l’innovazione è funzionale al rafforzamento delle competenze artigiane: le tecnologie vengono introdotte per supportare i maestri pellettieri e gli operatori di linea, non per sostituirli. Questo approccio consente di mantenere il valore distintivo del made in Italy nelle produzioni di alta gamma e di preservare la capacità di offrire lavorazioni altamente personalizzate.

Giovanni Maiolo ha dichiarato:

“Non puntiamo a un’automazione che rimpiazzi il lavoro delle maestranze: la qualità artigiana è il nostro vantaggio competitivo e l’innovazione deve potenziarla.”

La vocazione verso gli interni di alta qualità ha radici lontane: quarant’anni fa il primo progetto automobilistico firmato Poltrona Frau fu realizzato per una Lancia Thema 8.32, un intervento nato quasi per caso dall’amicizia tra il cavalier Franco Moschini e l’avvocato Gianni Agnelli, che desiderava per la propria vettura gli stessi livelli di finitura presenti negli arredi domestici e professionali. Quella collaborazione segnò l’avvio di un percorso che ha poi portato l’azienda a diventare punto di riferimento per forniture su misura nel mondo dell’automotive di lusso.

Oggi il posizionamento su progetti tailor‑made, l’integrazione di competenze di design e produzione e l’adozione mirata di tecnologie digitali rappresentano elementi chiave per sostenere la crescita, consolidare relazioni industriali internazionali e contribuire alla competitività del settore manifatturiero italiano sui mercati di fascia alta.