Colombini rilancia la rete retail e conquista l’estero

Se il segmento dei progetti contract continua a trainare la crescita dell’industria dell’arredamento, le imprese riconoscono l’importanza di mantenere investimenti mirati anche nella rete retail, con particolare attenzione ai negozi monomarca capaci di posizionare il marchio sui mercati esteri e di funzionare da punto di contatto con architetti e interior designer.

Tra le realtà che hanno puntato con decisione su questo fronte figura il Gruppo Colombini, nato nel 1965 a San Marino e oggi presente con i marchi Colombini Casa, Febal Casa, Bontempi Casa, Ingenia, Colombini Office e la divisione Colombini Group Contract. Il gruppo impiega circa 980 persone e registra un fatturato intorno ai 290 milioni di euro.

Il progetto Ambassador

Alla fine di ottobre il gruppo ha lanciato il progetto retail chiamato «Ambassador», inserito in una più ampia strategia di rafforzamento della rete monomarca in Italia e all’estero. L’iniziativa punta a creare showroom di dimensioni maggiori e a elevata esperienza di brand, pensati non solo come punti vendita ma come ambienti abitativi che favoriscono il rapporto con professionisti e clienti finali.

Emanuel Colombini ha dichiarato:

“Lavoriamo con alcuni punti vendita a gestione diretta, ma soprattutto adottiamo il modello FOS, cioè partnership con dealer locali.”

Emanuel Colombini ha dichiarato:

“Alcuni di questi negozi saranno ‘Ambassador’: rappresentano l’espressione più completa del retail concept di Febal Casa e Colombini Casa, con superfici ampie e format che riproducono abitazioni, appartamenti o ville. Non sono semplici punti vendita ma touchpoint strategici ed esperienziali.”

I nuovi showroom Ambassador sono pensati per consolidare anche il segmento contract, supportando commesse per strutture ricettive, uffici e spazi pubblici. Il contract si riferisce alle forniture su progetto e richiede competenze specifiche nella produzione, logistica e customizzazione dei prodotti, ragione per cui il gruppo dispone di una divisione dedicata.

Emanuel Colombini ha dichiarato:

“Abbiamo aperto i primi due Ambassador a San Marino e Milano e sono già pianificate ulteriori aperture, una a Dubai e un’altra in Italia. L’obiettivo è inaugurare due o tre flagship store con il nuovo concept ogni anno, continuando parallelamente lo sviluppo della rete monobrand più tradizionale.”

Nel piano industriale il numero di vetrine monomarca dovrebbe passare dalle attuali circa 260 a circa 290 entro il 2026, includendo gli Ambassador: la crescita prevista comprende una decina di aperture in più all’estero (dove oggi i punti monomarca sono circa 70) e circa 20 nuovi punti vendita in Italia (attualmente circa 190). A questi si somma la presenza in negozi multimarca, per un totale di 716 punti vendita nel mondo.

Investimenti e risultati

Gli investimenti destinati allo sviluppo commerciale, affiancati da risorse in ricerca e produzione finalizzate al posizionamento dei marchi nel segmento Premium, hanno permesso al gruppo di mantenere i livelli di vendita in Italia e di ottenere una crescita significativa sui mercati esteri anche in un anno caratterizzato da difficoltà del settore.

Per il 2026 il piano prevede ulteriori risorse per circa 14 milioni di euro destinate a apertura di punti vendita, adeguamenti di showroom e iniziative commerciali sui mercati internazionali, con l’obiettivo di rafforzare la presenza retail e sostenere lo sviluppo del canale contract.

Emanuel Colombini ha dichiarato:

“Dopo l’impennata del biennio post-Covid, il mercato domestico dell’arredo mostra da circa tre anni un andamento negativo. Noi però abbiamo conseguito risultati in linea grazie a nuove aperture, scelte strategiche e quote di mercato guadagnate.”

Il modello combinato di showroom esperienziali, una rete di dealer locali in partnership (FOS) e una divisione dedicata al contract permette al Gruppo Colombini di diversificare le fonti di ricavo e di presidiare sia il canale retail che quello delle forniture su progetto, con una strategia che punta a stabilizzare la crescita nei prossimi anni.