Pinewood.AI accelera la crescita con aumento dei ricavi e piani di espansione negli Stati Uniti

Pinewood Technologies Group PLC (Pinewood.AI), specialista londinese nel software cloud dedicato al settore della vendita automobilistica, ha riportato risultati positivi per il primo semestre chiuso al 30 giugno 2025. I ricavi sono cresciuti del 21,7%, raggiungendo 19,6 milioni di sterline rispetto ai 16,1 milioni registrati nell’anno precedente.

La crescita è stata attribuita a un incremento della spesa da parte dei clienti e all’integrazione efficace della soluzione di intelligenza artificiale Seez. Il fatturato ricorrente ha toccato i 16,8 milioni di sterline, pari all’85,7% del totale, consolidando la transizione verso un modello di guadagno basato sulle sottoscrizioni.

Il margine lordo è aumentato del 17,2%, arrivando a 17 milioni di sterline, mantenendo una marginalità dell’86,7%. L’EBITDA sottostante ha segnato un progresso del 14,5% a 7,9 milioni di sterline, con un margine del 40,3%. Il profitto ante imposte ha registrato un lieve incremento del 10%, attestandosi a 4,4 milioni di sterline. Le riserve di liquidità sono più che raddoppiate, passando da 13 milioni a 30,3 milioni di sterline, grazie a un collocamento azionario sovrasottoscritto, a una solida conversione di cassa e al saldo finale di alcune imposte derivanti dalla vendita del gruppo automobilistico.

Pinewood.AI ha evidenziato che una leggera diluizione nei margini è stata osservata dopo l’acquisizione di Seez, in linea con quanto previsto. Il tasso di abbandono netto degli utenti, escluso Lithia, si è mantenuto contenuto allo 0,3% nel periodo di riferimento.

Espansione internazionale e acquisizioni strategiche

Dal punto di vista operativo, il gruppo ha proseguito con determinazione la propria strategia internazionale. È stata completata l’acquisizione del 90,9% di Seez per 42 milioni di dollari, rafforzando così le proprie competenze nell’ambito dell’intelligenza artificiale. Ad aprile, è stato siglato un contratto quinquennale con Volkswagen Group Japan, che coinvolge circa 350 concessionari Volkswagen e Audi.

A maggio, l’azienda ha fatto il suo ingresso nel mercato nordamericano estendendo la rete dei concessionari Porsche con una prima installazione in Canada, supportata dall’introduzione di nuove interfacce sviluppate dai produttori.

Nel mese di giugno, Pinewood.AI ha inoltre raggiunto un accordo per acquisire la quota del 51% detenuta da Lithia in Pinewood North America LLC per 76,5 milioni di dollari, operazione poi approvata dagli azionisti il 30 giugno. Il nuovo contratto quinquennale con Lithia prevede l’implementazione della piattaforma Pinewood.AI in tutti i punti vendita statunitensi del gruppo, con una previsione di generazione di ricavi intorno ai 60 milioni di dollari annui entro il 2028.

Un progetto pilota coinvolgerà due punti vendita negli Stati Uniti nel quarto trimestre dell’anno fiscale 2025, con un’estensione più ampia prevista verso metà 2026. Parallelamente, il gruppo ha inaugurato a giugno a Florida una sede nordamericana e ha avviato nuove assunzioni.

Ulteriori sviluppi e prospettive future

Successivamente alla chiusura del periodo, l’azienda ha rilevato contratti chiave da un suo rivenditore sudafricano per 2,5 milioni di sterline, con un impatto stimato sull’EBITDA annuo tra 0,5 e 0,7 milioni di sterline. A luglio ha iniziato l’implementazione del sistema presso le concessionarie Lookers, mentre a settembre un accordo con Porsche Japan estenderà la piattaforma Pinewood a tutti i centri Porsche presenti in Giappone.

Per quanto riguarda il mercato britannico, Pinewood.AI continua a concentrarsi sulla realizzazione delle implementazioni con i gruppi Lookers e Marshall Motor Group, sebbene la diffusione presso Marshall sia stata posticipata al primo trimestre del 2026 per meglio allinearsi ad altri progetti IT.

Al di fuori del Regno Unito, la direzione ha indicato come aree strategiche di interesse per la crescita continua il Nord America, l’Europa centrale, il Giappone, il Sud-Est asiatico, il Sudafrica e il Medio Oriente, dove la presenza regionale di Seez dovrebbe favorire uno sviluppo significativo.

Prospettive economiche e commenti del management

Le stime aggiornate includono un impatto contabile a breve termine di 1,3 milioni di sterline relativo all’acquisizione nordamericana e una variazione temporale per l’implementazione presso Marshall. Il gruppo prevede ora un EBITDA sottostante per l’anno fiscale 2025 tra 15,5 e 16,0 milioni di sterline, introducendo inoltre una previsione a medio termine per il 2028 compresa tra 58 e 62 milioni di sterline.

Bill Berman, amministratore delegato, ha affermato che il semestre rappresenta “un ulteriore periodo di grandi progressi” e ha aggiunto:

“La solida crescita anno su anno riflette l’acquisizione di importanti nuovi clienti e un aumento della spesa nella nostra base di clienti esistente. La piena acquisizione di Pinewood North America LLC e il contratto siglato con Lithia rappresentano traguardi rilevanti nella nostra strategia di espansione in questo mercato cruciale.”

Ha inoltre dichiarato che il gruppo è “in linea per avviare il pilota della piattaforma Pinewood Automotive Intelligence™ entro la fine dell’anno” e ha descritto il nuovo obiettivo di EBITDA come “ambizioso”, supportato da un “portafoglio di nuovi clienti” e dall’“ampiezza delle opportunità globali” nel settore.