Conad investe 2,5 miliardi per rilanciare salute, negozi per animali e ristorazione

Conad avvia un nuovo ciclo di crescita sostenuto da un piano di investimenti triennale da 2,5 miliardi di euro, progettato per potenziare aperture, ammodernare punti vendita, rafforzare la logistica e il digitale e accelerare la diversificazione delle attività.

Il gruppo ha chiuso il 2025 con un fatturato di 21,72 miliardi di euro, in aumento del 3,83%, e un patrimonio netto appena sotto i 4 miliardi. La quota di mercato si attesta al 14,86%, la forza lavoro supera le 75.000 persone e la rete commerciale supera i 3.700 punti vendita, con 125 aperture registrate nell’ultimo anno.

Francesco Avanzini ha dichiarato:

“Nel 2025 abbiamo dimostrato che crescere in un contesto complesso è possibile, a condizione di avere le idee chiare su dove si vuole andare.”

Il primo semestre del 2026 conferma una traiettoria di moderata crescita nel core business, con volumi sostanzialmente stabili e ricavi in lieve salita. La società stima una crescita media annua di circa il 4% nei prossimi tre anni, che proietterebbe il fatturato verso i 28 miliardi di euro entro il 2028, al netto di potenziali acquisizioni.

Adattamento ai cambiamenti demografici e di consumo

Con l’erosione delle percentuali di crescita a doppia cifra che caratterizzava il mercato vent’anni fa, la competizione per Conad non si gioca più soltanto sul paniere alimentare classico. Il piano prevede nuove aperture soprattutto nel Nord del Paese, dove il gruppo intende colmare ritardi di presenza, ma riconosce che la demografia — famiglie più piccole, aumento di single e popolazione anziana — sta rimodellando la domanda.

Francesco Avanzini ha affermato:

“La torta fa sempre 100, ma le fette si stanno ridistribuendo.”

Strategia di diversificazione

Per intercettare nuove esigenze dei consumatori, Conad punta a sviluppare segmenti ad alta crescita come la salute e il benessere, il pet care, il fuori casa e i servizi. In particolare, le direttrici di espansione indicate includono parafarmacie, pet store, ristorazione, rifornimento carburanti e servizi digitali.

Oggi queste attività rappresentano complessivamente circa 1 miliardo di euro nel bilancio del gruppo: una quota ancora contenuta rispetto al fatturato totale, ma con dinamiche di crescita più rapide rispetto al largo consumo tradizionale. La rete specializzata conta già circa 200 pet store, altrettante parafarmacie e una sessantina di stazioni di servizio.

Francesco Avanzini ha osservato:

“La salute, lo star bene, gli animali: sono bisogni che i nostri clienti ci chiedono di intercettare.”

Il ruolo del digitale e della marca del distributore

La spesa alimentare online in Italia rimane intorno al 5%, ma per Conad il digitale non è solo e‑commerce: l’obiettivo è creare un ecosistema digitale di opzioni di acquisto che includa prodotti, servizi ed esperienze, in modo da rafforzare il legame con il cliente. Tra i servizi in sviluppo vi sono agenzie di viaggio, prodotti assicurativi e altre soluzioni che ampliano il perimetro commerciale del gruppo.

Un altro asse strategico è la marca del distributore (Mdd), che oggi rappresenta il 33,8% delle vendite e vale circa 6,5 miliardi, con una crescita annua del 5,7%. Il gruppo difende il ruolo della Mdd come leva industriale che coinvolge numerosi fornitori, prevalentemente Piccole e Medie Imprese italiane, e sostiene che contribuisca in modo significativo al tessuto produttivo nazionale.

Francesco Avanzini ha spiegato:

“Dietro la marca del distributore c’è un sistema economico molto virtuoso.”

In Europa la penetrazione della private label è già più alta che in Italia: paesi come Regno Unito, Francia, Spagna e Germania registrano tassi spesso superiori al 50%. Nel mercato italiano la Mdd si è evoluta rispetto alle origini orientate unicamente sul prezzo: oggi include linee premium, biologiche, salutistiche, regionali e prodotti “free from”, segmenti che stanno crescendo più rapidamente rispetto alle referenze di base.

Impatto economico e relazioni con i fornitori

Secondo le valutazioni interne del gruppo, l’attività di Conad genera un contributo rilevante al prodotto interno lordo nazionale e sostiene filiere di fornitura composte in larga parte da imprese italiane. L’espansione della Mdd implica relazioni commerciali più strutturate con i fornitori, che possono beneficiare di piani industriali di medio-lungo periodo ma devono anche adattarsi a logiche di qualità e certificazione più stringenti.

Dal punto di vista occupazionale e territoriale, gli investimenti in aperture e logistica possono consolidare l’occupazione locale e migliorare l’efficienza delle reti distributive, con ricadute positive sui consumatori in termini di accesso a nuovi servizi e assortimenti.

Prospettive finanziarie e scenari per gli investitori

Il piano triennale da 2,5 miliardi rappresenta una leva per sostenere la crescita organica e le iniziative di diversificazione, oltre a offrire segnali agli investitori sulla capacità del gruppo di adattarsi a un mercato maturo. Gli elementi da monitorare per gli operatori finanziari includono il ritorno sugli investimenti in nuove specializzazioni, il ritmo delle aperture e l’integrazione delle attività digitali con il network fisico.

Per il tessuto imprenditoriale italiano l’espansione programmata può tradursi in opportunità per fornitori e partner logistici, ma richiede anche investimenti in qualità, innovazione e certificazione per competere nelle filiere della Mdd e dei servizi specializzati.

In sintesi

• Il piano da 2,5 miliardi rafforza la posizione competitiva di Conad e segnala una strategia rivolta non solo al retail tradizionale, ma anche a segmenti ad alta crescita con potenziale maggior margine.
• La crescita della Mdd offre opportunità per le PMI fornitrici italiane, ma richiederà investimenti in qualità e capacità produttiva per soddisfare standard più esigenti e volumi crescenti.
• L’accento sul digitale e sui servizi amplia le fonti di ricavo e può migliorare la fidelizzazione dei clienti; per gli investitori resta cruciale valutare il ritorno economico delle iniziative non tradizionali rispetto agli investimenti in punti vendita fisici.
• Dal punto di vista macroeconomico, la strategia di diversificazione e l’espansione territoriale contribuiscono a sostenere l’occupazione e la domanda interna, con possibili impatti positivi sulla filiera logistica e produttiva italiana.