Paolo Del Monte e L45: la spinta che accelera il social selling nelle aziende

L45, realtà specializzata in reputation, employer branding e comunicazione strategica, amplia il proprio raggio d’azione nel mondo delle vendite B2B digitali grazie a una nuova partnership con Paolo Del Monte, Sales Transformation Advisor – LinkedIn & Social Selling. L’iniziativa si inserisce nel percorso di crescita dell’azienda guidata dal CEO e Founder Simone Guzzardi, con l’obiettivo di integrare in modo più strutturato competenze legate a Social Selling e Sales Navigator all’interno delle attività di consulenza già consolidate.

Una partnership per accompagnare l’evoluzione delle vendite B2B

L’accordo nasce in risposta ai profondi cambiamenti che stanno ridefinendo i processi commerciali tra aziende. Oggi buyer e decision maker raccolgono informazioni in autonomia, osservano persone, aziende e contenuti prima di avviare un contatto diretto e coinvolgono un numero crescente di stakeholder nei processi decisionali.

In questo contesto, strumenti come LinkedIn e Sales Navigator assumono un ruolo sempre più centrale per le Direzioni Commerciali, non soltanto come canali di networking o comunicazione, ma come leve strategiche per individuare aziende target, identificare interlocutori chiave, monitorare il mercato e sviluppare relazioni professionali di valore.

Con questa collaborazione, L45 punta quindi a integrare il Social Selling nei processi aziendali, superando il semplice utilizzo tecnologico e favorendo un’adozione più concreta e continuativa degli strumenti commerciali digitali.

Il ruolo di Paolo Del Monte nell’espansione dell’offerta

Attraverso la collaborazione con Paolo Del Monte, attivo dal 2018 nella consulenza strategica su LinkedIn e Social Selling, L45 introduce nuove attività dedicate alla trasformazione commerciale delle aziende.

L’offerta comprenderà workshop executive sul nuovo buying journey B2B, programmi di readiness assessment dedicati all’adozione di Sales Navigator e percorsi strutturati di Sales Transformation e Social Selling adoption.

Paolo Del Monte continuerà a seguire direttamente le attività di advisory, formazione e adozione commerciale, mentre L45 metterà a disposizione le proprie competenze nei settori di advocacy, leadership communication, reputation e attivazione interna.

“Con Paolo Del Monte portiamo in L45 una competenza che in Italia hanno in pochi: l’adozione vera di Sales Navigator e del Social Selling dentro i processi commerciali delle direzioni vendite” – ha dichiarato Simone Paolo Guzzardi, CEO di L45. “Insieme possiamo finalmente rispondere alle aziende non solo sul fronte della reputazione e dell’advocacy, ma anche su quello commerciale con assessment, workshop e percorsi strutturati. Perché vendita, reputazione ed employer branding su LinkedIn sono la stessa partita, giocata da persone diverse dentro la stessa azienda. Questa collaborazione era uno dei puntini più belli da collegare”.

“Ho visto troppe volte aziende con Sales Navigator attivo, formazione fatta e attività partite, che dopo qualche mese si ritrovano al punto di prima. Non perché lo strumento non funzioni, ma perché funziona esattamente quanto il sistema è disposto a permettere” – ha dichiarato Paolo del Monte – LinkedIn & Social Selling. “Con L45 affrontiamo il problema alla radice: partiamo dal processo commerciale, analizziamo dove si creano o si perdono opportunità, e costruiamo percorsi di adozione che rendono l’uso dello strumento un’abitudine, non un’eccezione. Sono contento di aver trovato persone con cui leggere gli stessi segnali e costruirci qualcosa di concreto sopra”.

Una sfida: trasformare l’utilizzo in abitudine

Uno degli aspetti centrali della partnership riguarda la difficoltà, riscontrata da molte organizzazioni, nel rendere davvero efficace l’utilizzo di strumenti come Sales Navigator. Nonostante investimenti in licenze e formazione, spesso manca un metodo capace di integrare questi strumenti nei processi quotidiani delle reti vendita.

L’obiettivo della collaborazione sarà quindi quello di accompagnare le aziende nella costruzione di modelli di adozione sostenibili, capaci di trasformare il Social Selling in una pratica concreta e continuativa, anziché in un’iniziativa limitata nel tempo.

Il supporto di ClaraSay e dell’ecosistema L45

L’Adoption Program sarà inoltre integrato con ClaraSay, la piattaforma sviluppata da L45 Suisse sulla base di nove anni di esperienza nei programmi ambassador. Il sistema utilizza elementi di gamification, academy integrata e AI content engine per favorire coinvolgimento, continuità di utilizzo e impatto sulle attività commerciali.

La nuova partnership consolida ulteriormente il posizionamento di L45 Group sui temi della trasformazione digitale, dell’employee advocacy e dello sviluppo business nei contesti B2B complessi.