Accordo tra India e UE: rivoluzione commerciale dal 2027, le imprese devono investire ora

Alessandro Giuliani ha dichiarato:

“A mio avviso, la trasformazione più significativa derivante dall’intesa tra Unione europea e India riguarderà l’atteggiamento reciproco: da una diffidenza storica si passerà a una relazione di partner strategici.”

L>Il recente accordo di libero scambio siglato dalla presidente della Commissione Ursula von der Leyen e dal primo ministro indiano Narendra Modi prevede la forte riduzione o l’eliminazione delle tariffe doganali su molti prodotti scambiati tra i due sistemi economici, aprendo prospettive concrete per le imprese italiane.

È comunque necessario muoversi subito: l’intesa dovrà essere definita nei dettagli tecnici, recepita e ratificata dagli Stati membri della Unione europea e dalle autorità competenti in India, prima di entrare pienamente in vigore.

Accordo in vigore dal 2027, vantaggi da subito

Secondo operatori e rappresentanti delle camere di commercio, benché il periodo di entrata a regime sia previsto in modo graduale e possa concretizzarsi intorno al 2027, gli effetti positivi sull’export e sugli investimenti dovrebbero manifestarsi già nel breve termine.

Occorrerà conoscere i tempi precisi e le clausole tecniche, ma le imprese italiane ed europee sono invitate a iniziare fin d’ora ad analizzare il mercato, pianificare strategie commerciali e valutare gli investimenti produttivi necessari per cogliere l’opportunità.

Giuliani sottolinea che la prima trasformazione richiesta è culturale: non si può più considerare India come un singolo mercato omogeneo. Si tratta invece di un insieme di realtà regionali — 29 stati con regole, culture e abitudini diverse — per cui è fondamentale adattare prodotti, servizi e modelli di ingresso.

In molti casi il prezzo non è il fattore decisivo: nei segmenti di reddito più elevato la qualità ha un peso rilevante e i consumatori sono disposti a pagare per beni percepiti come migliori. Per questo motivo è importante combinare personale italiano con esperienza internazionale e partner locali affidabili.

Ruoli di supporto e accompagnamento, come quelli svolti dalla Camera di commercio italiana a Mumbai e dalla rete di Assocamerestero, possono agevolare l’ingresso delle imprese fornendo conoscenza del territorio, contatti e assistenza sulle normative.

Strategia a lungo termine

Per cogliere appieno il potenziale del mercato indiano è necessaria una visione pluriennale, almeno di cinque anni: la India conta quasi 1,5 miliardi di persone e offre segmenti di consumatori con elevato potere d’acquisto che sono ancora poco serviti dai brand esteri.

La popolazione più ricca e urbanizzata — con un’età media intorno ai 29 anni e una quota significativa concentrata nelle aree metropolitane — crea mercati locali potenti. Le megalopoli si comportano spesso come economie autonome: città come Delhi, Mumbai, Bangalore, Calcutta e Hyderabad hanno masse di consumatori e livelli di ricchezza paragonabili a quelli di grandi aree economiche globali.

Dal punto di vista operativo, le imprese dovranno considerare alleanze strategiche, joint venture, investimenti in produzione locale, adeguamento a norme tecniche e certificazioni, protezione della proprietà intellettuale e piani di supply chain resilienti.

Sul versante istituzionale, l’intesa rafforza il rapporto politico ed economico tra Unione europea e India, contribuendo alla diversificazione dei partner commerciali e all’integrazione in filiere alternative a quelle tradizionali.

In conclusione, il messaggio per le imprese italiane è chiaro: avviare adesso analisi di mercato, stabilire presenze locali e stringere collaborazioni affidabili per sfruttare le opportunità che l’accordo offrirà nei prossimi anni.