Velasca punta all’espansione all’ingrosso tra crescita retail e diversificazione dei prodotti

Il marchio italiano Velasca continua a potenziare la propria presenza nei canali retail e online, affacciandosi inoltre al commercio all’ingrosso grazie al crescente interesse dei consumatori per le sue collezioni complete.

Fondato a Milano nel 2013 come brand di calzature maschili diretto al consumatore da Enrico Casati e Jacopo Sebastio, Velasca ha ampliato la propria proposta introducendo una linea di prêt-à-porter e calzature femminili.

Jacopo Sebastio ha spiegato:

“Stiamo cercando di territorializzarci in mercati ancora inesplorati. Collaborare con partner esterni presenta molti vantaggi: ci aiuta a uscire da una logica troppo autoreferenziale, rafforza la nostra credibilità e offre l’accesso a nuovi database di clienti, il che stimola la nostra strategia.”

Sebastio ha aggiunto che questo approccio permette anche di valutare meglio i competitor e di evolvere il marchio da un semplice produttore a un brand a tutto tondo.

Il giovane imprenditore ha ammesso inoltre che da un punto di vista finanziario la svolta è importante, dato che finora gli investimenti sono stati concentrati principalmente sugli store diretti, che sono cresciuti fino a 30 unità. “Testare il franchising mantenendo l’identità Velasca ma con partner locali esperti rappresenta una nuova strada per noi“, ha spiegato.

Nonostante il contesto economico sfidante, l’azienda mantiene un trend di crescita solido. È previsto che le vendite per il 2025 raggiungano i 27 milioni di euro, con un incremento del 15% rispetto al 2024; per confronto, nel 2021 il fatturato era di 13,5 milioni di euro. Nell’ultimo trimestre i ricavi sono cresciuti del 33%, ha precisato Sebastio.

Negli ultimi dodici mesi Velasca ha inaugurato 10 nuovi punti vendita in città come Verona, Padova, e Forte dei Marmi, ma anche a Copenaghen e Monaco. Sono stati aperti anche un secondo store a New York e un ulteriore punto vendita a Parigi.

Sebastio ha commentato:

“Al momento il nostro business è equamente diviso tra retail e vendite online. Crediamo che, con l’evoluzione delle nostre collezioni, si possa aggiungere un terzo pilastro rappresentato dalla distribuzione all’ingrosso.”

Questa decisione nasce anche dal riscontro positivo ottenuto in una prima collaborazione con il retailer turco Boyner e la sua sussidiaria Horizon, entrambi leader nel settore. “Abbiamo constatato un forte interesse per Velasca, riconosciuta per la sua qualità italiana e l’autenticità a un prezzo accessibile“, ha evidenziato Sebastio. “I consumatori sono sempre più consapevoli e apprezzano il valore dei nostri prodotti, che racchiudono quel tocco di eleganza milanese distintivo“.

Da due anni, inoltre, Velasca è presente anche presso Rinascente a Milano.

Prospettive e Sviluppo del Canale Wholesale

Velasca sta organizzando un showroom nel piano sottostante i propri uffici a Milano e prevede di iniziare a fissare appuntamenti con potenziali partner all’ingrosso a partire da novembre.

Sebastio ha chiarito:

“Sarebbe un errore non esplorare anche questo canale. Per contestualizzare, abbiamo già ricevuto un ordine singolo dalla Turchia per un valore di 200.000 euro.”

Velasca conta due investitori di private equity: P101 e Milano Investment Partners. “Vogliono capitalizzare il potenziale del brand e, almeno per ora, non prevedono una dismissione della loro quota“, ha precisato Sebastio rispondendo a domande su un’eventuale uscita, considerando che l’investimento dura ormai da un decennio.

I fondatori, con esperienza in finanza aziendale, ristrutturazione del debito e private banking, detengono complessivamente un terzo della società: Sebastio si occupa del retail, delle finanze e coordina un team interno di tre designer per garantire coerenza di prodotto, rifacendosi a una visione ispirata al proprio guardaroba personale e a quello del padre. Casati è invece concentrato su marketing, comunicazione, operations e logistica.

Oltre all’Italia, Francia e Stati Uniti rappresentano mercati particolarmente ricettivi. Dopo il negozio di Milano in zona NoLIta, il punto vendita su Madison Avenue, aperto a dicembre e che offre l’intera gamma di prodotti Velasca, ha già raggiunto il pareggio di bilancio.

Sebastio ha sottolineato il valore dello scontrino medio, compreso tra 8.000 e 10.000 dollari, e la notevole capacità di spesa della clientela americana, descritta come esigente ma aperta a consigli. “Acquistano molto per occasioni speciali, ad esempio la sera precedente a un matrimonio,” ha detto.

Nonostante le difficoltà che stanno colpendo i grandi magazzini negli Stati Uniti, Velasca segue una strategia graduale e mantiene l’obiettivo di espandersi ulteriormente nel mercato nordamericano.