Il mercato bitcoin del Brasile punta sull’approccio blockchain invisibile per creare una super app finanziaria

Dodici anni dopo il suo lancio come piattaforma di scambio di criptovalute, Mercado Bitcoin si propone oggi come qualcosa di completamente diverso. Meno incentrata su grafici di prezzo e coppie di trading, l’azienda con sede a San Paolo concentra ora la sua attenzione sui pagamenti PIX della banca centrale brasiliana, sul reddito fisso digitale e sulle rimesse semplificate.

Daniel Cunha, responsabile dello sviluppo aziendale di Mercado Bitcoin, ha dichiarato a CoinDesk durante la conferenza DAC 2025 dell’exchange che la società aspira a diventare l’app principale in cui i brasiliani gestiscono la loro vita finanziaria, una sorta di “super app” per spendere, risparmiare e investire.

Tuttavia, definire MB una “super app” rischia di ridurre la complessità della sua strategia. I dirigenti preferiscono usare un’espressione diversa: un hub finanziario che combina finanza tradizionale e blockchain, permettendo agli utenti di accedere a entrambe senza doverle necessariamente comprendere nei dettagli.

Daniel Cunha ha spiegato:

“La rivoluzione si verifica quando il protocollo scompare. Il cliente non vuole sentire parlare di blockchain e token. Vuole conoscere il tasso, il rischio e la scadenza,” riferendosi alle offerte di reddito fisso tokenizzato dell’exchange.

La blockchain “invisibile”

Questa filosofia ha spinto MB a modificare completamente il modo in cui si presenta agli utenti. Invece di utilizzare il gergo tipico del mondo crypto, la società pone l’accento sulle caratteristiche concrete dell’offerta. Una delle modifiche più significative è stata l’eliminazione del termine “tokenizzazione” dai materiali divulgativi rivolti all’utente.

Cunha ha raccontato:

“Abbiamo testato tantissime varianti. Quando abbiamo smesso di dire ‘token’ e abbiamo cominciato a parlare di ‘reddito fisso digitale’, tutto ha iniziato a decollare.”

L’idea è di offrire un prodotto che ha alla base la tecnologia blockchain, ma che nell’interfaccia rimane familiare e accessibile per il grande pubblico. In sostanza, la scommessa di MB è che la “blockchain invisibile” rappresenterà la prossima evoluzione.

Mercado Bitcoin ha affermato:

“Vedremo molte persone utilizzare la blockchain senza nemmeno accorgersene. Solo allora potremo dire che la rivoluzione è avvenuta.”

I prodotti di punta basati su blockchain si concentrano sul credito privato tokenizzato, un segmento ancora sotto-servito e pronto a essere rivoluzionato in Brasile. Il paese è tra i primi cinque al mondo per utilizzo di criptovalute tra i consumatori, secondo l’indice di adozione globale di Chainalysis.

MB si sta posizionando come risposta a un problema frequente nel mercato locale tramite un servizio di rimesse basato su stablecoin.

Un’evoluzione dal trading verso il fintech integrato

Nonostante tutte le recenti iniziative, il trading di criptovalute rimane ancora la principale fonte di fatturato per MB. Tuttavia, questa quota sta lentamente diminuendo.

All’apice, l’attività di trading rappresentava circa il 95% delle entrate. Oggi quella percentuale si è ridotta a circa il 60%, con il restante 40% proveniente da pagamenti, custodia, investimenti tokenizzati e servizi come la gestione patrimoniale. L’azienda prevede che, nel tempo, il trading scenda sotto il 30%, ha rivelato Cunha.

Contestualmente a questo cambiamento, la società sta ampliando la propria presenza geografica, con operazioni rivolte ai clienti in Portogallo e con l’obiettivo di sviluppare canali istituzionali negli Stati Uniti, con la finalità di collegare capitale e opportunità d’investimento tra mercati diversi.

Mercado Bitcoin, che gestisce un’importante porzione di asset delle piccole e medie imprese brasiliane, punta a superare entro la fine dell’anno i 3 miliardi di reais (circa 563 milioni di dollari) in emissioni di credito tokenizzato. Circa il 20% degli asset custoditi sulla piattaforma sono ora rappresentati da asset reali digitalizzati (Real World Assets, RWA), un dato in netta crescita rispetto a pochi anni fa, quando erano praticamente assenti.

Questo cambiamento si inserisce in un trend più ampio di costruzione di “super app finanziarie”. Anche il CEO di Coinbase, Brian Armstrong, ha dichiarato l’intenzione di trasformare la sua piattaforma in una sorta di “super app” finanziaria alimentata dalle criptovalute, in grado di offrire una vasta gamma di servizi.

Al di là del mondo crypto, molte fintech come Revolut e Paytm combinano pagamenti, prestiti e investimenti in un’unica soluzione digitale. Il modello di riferimento deriva dalle app orientali come WeChat e Alipay, che integrano funzionalità sociali, finanziarie e altri servizi in un’unica piattaforma.