Jaggaer compra Ivoflow e rafforza l’AI nel procurement industriale

Jaggaer rafforza la propria piattaforma di procurement basata sull’intelligenza artificiale con l’acquisizione di Ivoflow, società tedesca con sede a Coblenza specializzata nell’analisi della spesa e dei prezzi dei materiali diretti.

L’operazione punta a integrare nella piattaforma Jaggaer strumenti capaci di aiutare le aziende manifatturiere non soltanto a gestire l’intero processo di acquisto, ma anche a verificare se i prezzi pagati per materie prime, componenti e forniture siano coerenti con le condizioni di mercato.

L’acquisizione si inserisce nella strategia di Jaggaer di costruire una piattaforma di procurement sempre più integrata, in grado di trasformare la crescente disponibilità di dati in risparmi misurabili e miglioramenti dei margini.

Ivoflow porta l’analisi dei prezzi nel procurement

Fondata nel 2020, Ivoflow si concentra in particolare sui materiali diretti, cioè materie prime, parti e componenti utilizzati nella realizzazione dei prodotti finiti.

Il software raccoglie i dati di acquisto aziendali, spesso distribuiti tra sistemi differenti, e li mette in relazione con informazioni esterne come prezzi delle materie prime, tassi di cambio e altri fattori di costo.

In questo modo la piattaforma permette di stimare, per ogni componente, quale dovrebbe essere il prezzo teorico al variare delle condizioni di mercato e di individuare eventuali differenze tra fornitori, stabilimenti, categorie o aree geografiche.

L’obiettivo è fornire ai buyer elementi più solidi nelle trattative e identificare più rapidamente le opportunità di risparmio.

Materiali diretti fino al 70% del costo del venduto

Il mercato affrontato da Ivoflow riguarda una delle principali voci di costo per le aziende manifatturiere complesse.

Secondo i dati riportati dalle società, i materiali diretti rappresentano generalmente tra il 50% e il 70% del costo del venduto, ma meno del 2% delle aziende manifatturiere dispone di strumenti specifici per analizzarne spesa e prezzi.

Molte imprese continuano infatti a confrontare le offerte dei fornitori attraverso fogli di calcolo e procedure manuali, rendendo più difficile verificare se gli aumenti richiesti siano effettivamente giustificati dalle dinamiche delle materie prime o dei cambi.

L’AI verifica gli aumenti chiesti dai fornitori

Uno dei principali ambiti di integrazione riguarda proprio l’intelligenza artificiale.

Il software di Ivoflow può analizzare una richiesta di aumento avanzata da un fornitore, scomporla nelle diverse componenti di costo — come materie prime, cambi e lavoro — e confrontarla con i dati di mercato per stimare quale quota dell’incremento sia effettivamente giustificata.

In uno degli esempi riportati dalla società, a fronte di una richiesta di aumento del 6%, l’analisi dei fattori di costo aveva indicato come giustificato soltanto un incremento dell’1,3%.

Lo stesso sistema può analizzare l’intera spesa dell’impresa e individuare categorie nelle quali i prezzi si sono discostati dall’andamento del mercato anche prima che arrivi una nuova richiesta di revisione da parte del fornitore.

Jaggaer investirà su team, prodotto e AI

Jaggaer prevede ora di investire nel team, nel prodotto e nello sviluppo tecnologico di Ivoflow, ampliando anche le funzionalità di intelligenza artificiale.

Tra le aree indicate figurano la simulazione di scenari, la stima delle probabilità di conseguire risparmi e lo sviluppo di suggerimenti proattivi per i team acquisti.

I cofondatori Daniel Demuth e Nicolas Neubauer resteranno alla guida del team Ivoflow anche dopo l’ingresso della società nel gruppo.

«Ivoflow consentirà ai buyer di gestire una quota maggiore degli acquisti di materiali diretti all’interno di un’unica piattaforma, portando nelle trattative con i fornitori analisi approfondite dei prezzi, dei costi e del mercato. Questo significa dialoghi più trasparenti e basati sui fatti, partnership più solide e risultati commerciali migliori. Vediamo una concreta opportunità di investire nel team, ampliare la piattaforma e accelerare ciò che possiamo offrire insieme», ha dichiarato Andrew Roszko (in foto), Chief Executive Officer di Jaggaer.

Neubauer: più scala per crescere

«Abbiamo creato Ivoflow per aiutare le aziende manifatturiere a raggiungere l’eccellenza nella gestione dei costi e a migliorare la redditività. Entrare in Jaggaer ci offre la dimensione e la piattaforma necessarie per portare queste capacità a molti più clienti e accelerare il progetto che abbiamo avviato», ha dichiarato Nicolas Neubauer, cofondatore di Ivoflow.

«Jaggaer ci offre l’opportunità di contribuire a definire il futuro della gestione della spesa e dell’individuazione dei risparmi nelle aziende manifatturiere. Unendo le competenze di Ivoflow al team, alla presenza sul mercato e alla piattaforma di Jaggaer, potremo accelerare lo sviluppo del prodotto, ampliare le funzionalità di intelligenza artificiale e lavorare per diventare un punto di riferimento globale nell’analisi della spesa e dei prezzi per il manifatturiero», ha dichiarato Daniel Demuth, cofondatore di Ivoflow.