Ikea Italia riduce i prezzi e rafforza la strategia omnicanale guidata dal CEO Alpaslan Deliloglu

Ikea Italia avvia una nuova fase della propria strategia commerciale con una riduzione media del 22% sui prezzi di centinaia di prodotti. L’intervento rientra in un piano europeo da 1,2 miliardi di euro promosso da Ingka Group, dagli altri franchisee Ikea e da Inter Ikea Group, con l’obiettivo di rendere l’offerta più accessibile e, allo stesso tempo, consolidare la presenza del marchio nei diversi mercati.

La nuova politica sui prezzi segue l’intervento già realizzato nel 2024 su tutti i mercati Ikea. Questa volta, però, il piano è focalizzato sull’Europa, con una selezione di prodotti e livelli di riduzione differenti a seconda dei singoli Paesi.

Alpaslan Deliloglu guida la strategia di accessibilità di Ikea Italia

A spiegare il significato dell’iniziativa è Alpaslan Deliloglu (in foto), CEO di Ikea Italia, che ha sottolineato come la riduzione dei prezzi non rappresenti una semplice iniziativa promozionale.

Il progetto si inserisce infatti in una strategia più ampia, che combina accessibilità dei prezzi, ampliamento della rete commerciale e sviluppo dell’esperienza omnicanale.

Uno degli obiettivi indicati dal manager riguarda l’apertura di negozi di dimensioni più ridotte, pensati per integrarsi con i canali digitali e con la rete tradizionale.

In Italia, Ikea conta già oltre 50 touchpoint e circa 8 mila dipendenti, una struttura che il Gruppo punta a rendere sempre più integrata tra presenza fisica e piattaforme online.

Oltre 260 milioni di visitatori tra negozi e canali digitali

Nell’anno fiscale 2025, il Gruppo ha registrato complessivamente oltre 260 milioni di visitatori tra punti vendita e canali online.

Questa base rappresenta il punto di partenza per rafforzare ulteriormente il rapporto tra retail fisico e digitale, con l’obiettivo di consentire ai clienti di muoversi in modo più semplice tra differenti modalità di acquisto.

La strategia di Ikea Italia punta quindi a intervenire contemporaneamente sull’offerta economica e sul modello distributivo, rendendo il marchio accessibile attraverso una presenza più capillare e una maggiore integrazione tra i diversi punti di contatto.

Edoardo Posani concentra i ribassi sulle famiglie più apprezzate

La riduzione dei prezzi interessa alcune delle famiglie di prodotto più conosciute del catalogo Ikea, tra cui Kallax, Bestå, Kivik, Poäng e Ikea 365+.

Edoardo Posani, Country Commercial Manager di Ikea Italia, ha spiegato che l’intervento è concentrato in particolare sulle linee più apprezzate dai consumatori italiani.

Accanto alle riduzioni strutturali, la strategia commerciale prevede anche offerte mirate disponibili nei negozi tradizionali.

Tra gli esempi indicati, la linea Kallax registra ribassi fino al 29%, mentre Kivik, nella versione a due posti, beneficia di una riduzione del 25%.

Per le strutture Bestå e per la gamma Ikea 365+, invece, la diminuzione media arriva al 26%.

Prezzi e rete commerciale al centro della trasformazione

Il nuovo intervento sui listini si affianca quindi alla trasformazione già in corso nella rete di vendita.

L’obiettivo di Ikea Italia è utilizzare contemporaneamente leve di prezzo, nuovi formati di negozio e canali digitali per migliorare l’accessibilità dell’offerta.

La sfida sarà mantenere coerente questa strategia su una rete che comprende punti vendita tradizionali, strutture di dimensioni più contenute e piattaforme online, offrendo ai clienti un’esperienza sempre più integrata.

Il piano europeo promosso da Ingka Group e Inter Ikea Group rappresenta quindi un ulteriore passaggio nell’evoluzione commerciale di Ikea, con l’Italia coinvolta attraverso una combinazione di ribassi, ampliamento dei touchpoint e rafforzamento dell’omnicanalità.