Agricoltori di soia Usa in difficoltà dopo l’abbandono della Cina cercano nuovi importatori
- 3 Ottobre 2025
- Posted by: Tony
- Categoria: Borse, Mercati
Una missione commerciale in Nigeria. Un memorandum d’intesa con il Vietnam. Un’impennata di acquisti dal Bangladesh. Questi Paesi non rappresentano tradizionalmente clienti principali per la soia proveniente dalla cintura agricola degli Stati Uniti. Tuttavia, agricoltori in difficoltà, associazioni di categoria e l’amministrazione del presidente Donald Trump stanno cercando soluzioni in angoli remoti del pianeta nella speranza di scongiurare una crisi nel settore agricolo, causata dalla guerra commerciale che ha bloccato gli acquisti cinesi di prodotti statunitensi.
I dati e le interviste evidenziano come, finora, questi tentativi non siano riusciti a compensare la perdita del maggior acquirente mondiale della coltura, con ripercussioni che si estendono anche ai produttori di trattori e ad altre realtà economiche legate all’agricoltura.
Per la prima volta in oltre vent’anni, gli importatori cinesi non hanno ancora acquistato soia del raccolto autunnale statunitense, costringendo gli agricoltori a conservare le scorte nella speranza che i prezzi possano risalire da livelli che si attestano intorno ai minimi degli ultimi cinque anni. Questo comporta un rischio rilevante, rallentando l’entrata di liquidità dalle vendite dei raccolti proprio mentre aumentano i costi per manodopera, energia e fertilizzanti.
Indicando che le difficoltà nelle aree rurali degli Stati Uniti sono destinate a perdurare, Donald Trump ha promesso di destinare agli agricoltori i proventi derivanti dalle tariffe doganali, proprio a quei settori che hanno fortemente sostenuto le sue campagne elettorali.
Giovedì scorso, il Segretario al Tesoro, Scott Bessent, ha annunciato che il governo statunitense renderà noto martedì prossimo un piano di sostegno rivolto agli agricoltori.
Le tariffe reciproche imposte da Washington e Pechino nel corso dell’anno hanno reso la soia statunitense troppo costosa per il mercato cinese, spingendo gli importatori a rivolgersi ai Paesi sudamericani, dove il prodotto risulta più competitivo.
Tuttavia, i mercati alternativi per le esportazioni statunitensi sono ancora marginali e non sono riusciti a sostituire la Cina, da sempre il maggiore importatore a livello globale.
Situazione critica per i produttori di soia dell’Illinois
La crisi è particolarmente significativa in Illinois, lo Stato più produttore ed esportatore di soia negli Stati Uniti. A circa 97 chilometri a ovest di Chicago, dove la città lascia spazio alle campagne, l’agricoltore Ryan Frieders, 49 anni, prevede di conservare gran parte del suo raccolto in silos, dopo aver venduto alcune quantità a prezzi inferiori rispetto ai costi di produzione.
Dopo mesi di attività che hanno coinvolto la semina, la fertilizzazione e i trattamenti contro le infestanti, secondo le stime dell’Università dell’Illinois, i produttori locali rischiano una perdita media di circa 64 dollari per acro quest’anno, a causa delle basse quotazioni e del calo delle esportazioni.
Lo scorso anno, la Cina aveva acquistato circa il 45% di tutta la soia esportata dagli Stati Uniti e di solito copriva circa il 40% del suo fabbisogno annuale statunitense entro i primi di ottobre, ha spiegato Ted Seifried, strategist capo di mercato presso Zaner Ag Hedge di Chicago.
I dati governativi più recenti indicano che le esportazioni di soia verso la Cina sono calate del 39% in volume (pari a 5,9 milioni di tonnellate metriche) da gennaio a luglio, prima dell’inizio del raccolto autunnale. In valore, le spedizioni sono scese del 51%, attestandosi a 2,5 miliardi di dollari, privando gli agricoltori di introiti per miliardi di dollari.
L’export statunitense ha registrato un significativo aumento verso il Bangladesh, a poco più di 400.000 tonnellate, ma si tratta di una quantità molto limitata rispetto alla domanda usuale cinese. Nonostante i maggiori volumi venduti a Vietnam, Egitto, Thailandia e Malesia, il totale delle esportazioni di soia degli Stati Uniti risultava in calo dell’8% in volume rispetto allo stesso periodo dello scorso anno, fermandosi a 18,9 milioni di tonnellate.
Insieme ad altri responsabili del settore, Frieders, che coltiva in Waterman, Illinois, ha partecipato a febbraio a una missione in Turchia e Arabia Saudita per incontrare acquirenti e visitare stabilimenti di lavorazione, un viaggio promosso dal gruppo commerciale U.S. Soybean Export Council.
Frieders ha spiegato che “si parla di espansione verso l’India, il Sudest asiatico e il Nord Africa: sono mercati con potenziale per il futuro”, aggiungendo però che “non esiste un mercato ignorato che possa improvvisamente esplodere e sostituire la Cina”.
Il settore della soia cerca di migliorare l’accesso ai mercati
La Segretaria all’Agricoltura statunitense, Brooke Rollins, ha riferito sui social media che il Taiwan ha concordato di acquistare prodotti agricoli statunitensi per un valore complessivo di 10 miliardi di dollari nei prossimi quattro anni, inclusa la soia.
Ha definito questo impegno un “cambiamento di gioco” per il settore, sottolineando l’importanza di consolidare e ampliare le alleanze commerciali in mercati strategici alternativi.
Il Dipartimento dell’Agricoltura degli Stati Uniti non ha fornito commenti riguardo alle dichiarazioni di Rollins. Diverse associazioni di categoria stanno inoltre cercando di incrementare le esportazioni agricole americane. Durante una missione commerciale a giugno, co-organizzata dal Consiglio per l’Esportazione della Soia degli Stati Uniti, il ministro dell’agricoltura del Vietnam ha firmato memorandum d’intesa per acquistare prodotti agricoli americani per un valore superiore a 1,4 miliardi di dollari, inclusa la soia, ha riferito il consiglio.
Nel corso di giugno, lo stesso consiglio ha incontrato importatori e trasformatori di soia nigeriani con l’obiettivo di stimolare gli scambi commerciali, contando su un volume modesto di 64.000 tonnellate spedite nel paese l’anno precedente, secondo quanto riportato dalla Missione degli Stati Uniti in Nigeria. Ad agosto, la missione ha partecipato anche a una cerimonia di diploma organizzata dall’American Soybean Association coinvolgendo il settore dell’acquacoltura, che può utilizzare la soia come alimento per i pesci.
Tuttavia, fino a luglio, gli Stati Uniti non avevano ancora esportato soia verso la Nigeria nell’anno in corso, come emerge dai dati ufficiali. Nel mese di agosto, lo stato dell’Illinois ha ospitato acquirenti agricoli provenienti da Perù, Colombia, Nicaragua, El Salvador, Messico e Repubblica Dominicana in un tour annuale attraverso aziende agricole e strutture di gestione dei raccolti.
Dati ufficiali confermano che fino a luglio non sono state effettuate esportazioni di soia verso il Perù, mentre Nicaragua e El Salvador hanno acquistato quantità trascurabili. Le esportazioni sono rimaste sostanzialmente stabili verso il Messico e in calo verso la Repubblica Dominicana. Nonostante le difficoltà attuali, gli agricoltori confidano che questi sforzi possano dare frutti nel lungo periodo.
La Cina domina le importazioni globali di soia
Con una popolazione di oltre 1,4 miliardi di abitanti e il più grande allevamento suino del mondo, la Cina resta il principale acquirente di soia a livello globale. Negli ultimi cinque anni ha importato mediamente il 61% della soia commercializzata nel mondo, più di tutti gli altri paesi messi insieme, secondo l’American Soybean Association.
Nel 2024, gli Stati Uniti hanno esportato quasi 27 milioni di tonnellate di soia verso la Cina e 5 milioni verso il Messico, attualmente il secondo mercato più importante. Donald Trump ha scritto su Truth Social mercoledì che:
“I coltivatori di soia del nostro paese stanno subendo un danno perché la Cina, per ragioni esclusivamente negoziali, non sta comprando.”
Trump ha aggiunto che la questione della soia sarà uno dei temi principali nelle sue prossime discussioni con il presidente cinese Xi Jinping, previste tra quattro settimane.
Attualmente, gli acquisti cinesi si stanno spostando verso il Sud America, come già accaduto durante l’ultima guerra commerciale avviata dagli Stati Uniti. Lo scorso mese, la soia americana risultava più economica di 80-90 centesimi per bushel rispetto a quella brasiliana per spedizioni previste tra settembre e ottobre, ma i dazi del 23% imposti da Pechino alle importazioni statunitensi hanno aumentato i costi di 2 dollari per bushel, hanno riferito gli operatori di mercato.
In Argentina, il governo guidato da Javier Milei ha temporaneamente sospeso i dazi all’esportazione sulla soia a settembre, attirando rapidamente gli acquirenti cinesi che hanno prenotato carichi, secondo gli operatori. Questi accordi hanno provocato irritazione tra gli agricoltori statunitensi esclusi dal mercato cinese, mentre Washington stava negoziando una linea di swap da 20 miliardi di dollari come sostegno finanziario all’Argentina, alleato di Trump, ha specificato Bessent.
Caleb Ragland, agricoltore del Kentucky e presidente dell’American Soybean Association, ha dichiarato:
“La frustrazione è veramente enorme.”
L’assenza della Cina pesa sull’intero settore
La riduzione dei ricavi derivanti dalla produzione agricola si è riflessa anche su altri settori dell’economia rurale americana. Il produttore di macchinari agricoli CNH, noto per trattori e mietitrebbie, ha dichiarato che il fatturato netto del comparto agricolo è calato del 20% nei sei mesi conclusi al 30 giugno, rispetto all’anno precedente.
Il CEO di CNH, Gerrit Marx, ha affermato in un’intervista ad agosto durante il Farm Progress Show a Decatur (Illinois):
“Le buone notizie arriveranno solo quando la Cina ricomincerà effettivamente a fare ordini.”
Decatur, sede del quartier generale nordamericano di Archer-Daniels-Midland, era conosciuta come la capitale mondiale della soia grazie alla sua industria di trasformazione, ha ricordato il sindaco Julie Moore Wolfe. Alla domanda durante il Farm Progress Show su quale fosse ora la nuova capitale della soia, il sindaco ha risposto quasi sussurrando:
“Potrebbe essere il Brasile.”