Crypto ha creato i prodotti. ora la vera sfida è convincere le persone a usarli

Molte reti basate su blockchain stanno cercando di attrarre clienti istituzionali, ma la sfida principale rimane dimostrare un uso concreto e continuativo da parte delle imprese, non solo esperimenti o test a tappeto.

Shen ha spiegato che inizialmente un utente può avvicinarsi a un servizio per un incentivo di rendimento e poi riutilizzare gli stessi asset per scopi diversi, come il trading o la spesa quotidiana; questo comportamento di conversione è cruciale per parlare di vera adozione.

La sfida dell’adozione

Kevin O’Leary, investitore noto di Shark Tank e presidente di O’Leary Ventures, ha affrontato il tema durante l’Avalanche Summit a New York, evidenziando la distanza ancora esistente tra prove tecniche e impiego reale da parte delle aziende.

Kevin O’Leary ha dichiarato:

“La sfida è: mostrarmi, mostrarmi l’adozione.”

Kevin O’Leary ha aggiunto:

“I meriti di quella catena sono ben compresi per quei tecnologi e per le società dell’S&P 500 che capiscono perché sia importante costruire capacità senza concentrarsi soltanto sul volume delle transazioni.”

“Capisco il quadro tecnico, ma quello che voglio vedere, e che vogliono vedere tutti, ed è per questo che si parla di lavoro, è che bisogna chiudere contratti e ottenere adozione, non solo eseguire test.”

Effetto cliente di riferimento e passaparola

Secondo O’Leary, acquisire un cliente importante può abbattere barriere successive: una grande azienda che adottando una rete ne dimostra l’affidabilità rende più semplice convincere altre controparti a seguirne l’esempio.

Kevin O’Leary ha dichiarato:

“Lo strumento di marketing più potente della tecnologia è il passaparola tra concorrenti.”

Questo vale sia per le relazioni business-to-business sia, in diversa misura, per la fiducia dei consumatori: nel settore finanziario la raccomandazione di un pari può accelerare l’adozione retail.

Fiducia dei consumatori e servizi finanziari

Shen ha sottolineato che i servizi finanziari si fondano in larga misura sulla fiducia: le persone affidano denaro che spesso include stipendio e risparmi, quindi conoscere l’esperienza di altri utenti è determinante per scegliere una piattaforma.

Per le reti che puntano a scalare, pertanto, non basta una solida architettura tecnica: occorre dimostrare case study replicabili, riferimenti aziendali credibili e percorsi regolamentari chiari che rassicurino sia le imprese che i clienti finali.

Implicazioni per mercati e investitori

L’adozione effettiva ha impatti diretti su liquidità, valutazioni e rischio percepito. Un contratto commerciale significativo può funzionare come catalizzatore di fiducia e valore, riducendo il premio per il rischio associato a una tecnologia emergente.

Per gli investitori italiani è rilevante valutare non solo la promessa tecnica di una rete, ma la qualità dei partner che la utilizzano, le barriere normative locali e la capacità dell’ecosistema di trasformare incentivi temporanei in comportamento d’uso persistente.

Inoltre, la dipendenza dal passaparola tra competitor implica che strategie commerciali e relazioni B2B siano tanto decisive quanto l’innovazione tecnologica stessa.

In sintesi

• Il superamento della fase di test verso adozione commerciale è il vero indicatore di maturità tecnologica ed è spesso più influente sulle valutazioni di mercato rispetto a metriche di performance isolate.
• Un cliente istituzionale di rilievo svolge un ruolo moltiplicatore: accelera fiducia, facilita vendite successive e riduce il rischio percepito dagli investitori.
• Per gli investitori italiani, l’attenzione dovrebbe concentrarsi su partner strategici, conformità normativa e capacità di convertire incentivi in utilizzo reale, elementi che determinano la sostenibilità del valore nel tempo.